30/05/2025
¿Sabes qué da más vértigo que un piso sin ascensor? Aceptar la primera oferta de un comprador sin saber si era la mejor.
Carlos pone su piso en venta un lunes por la mañana a als 12:30. A las 12:37, ya tiene una oferta. Su cuñado, rápido de reflejos, le dice:
—¡Ni te lo pienses! Si te ha salido comprador el primer día, es que está bien de precio. No vaya ser que luego se eche para atrás o no te pague.
Y Carlos llama al propietario, va a verla al día siguiente y acepta la venta en menos de 24h.
🎉 ¡Wow! Qué pedazo de récord, la casa ha triunfado. O eso cree él.
Pero... ¿y si esa no era la mejor oferta?
¿Has dejado tiempo a que llegue tu comprador ideal?
Vender rápido es tentador. Lo sabemos.Menos visitas, menos líos, sensación de éxito inmediato…
Pero también es arriesgado.Porque en una venta inmobiliaria, el que llega primero no siempre es el que más valora tu casa, ni el más solvente, ni el que puede darte las mejores condiciones.
En muchos casos, ni siquiera has dado tiempo a que aparezca tu verdadero comprador ideal.Ese que se ha enamorado del salón amplio, que ha visto el potencial de esa terraza, y que estaba dispuesto a ofrecer más… si hubiera llegado a tiempo.
La compraventa de vivienda no debería ser una carrera de velocidad
Aceptar la primera oferta sin comparar es como esprintar los primeros 100 metros de una maratón sin saber dónde está la meta.
Puede parecer que vas ganando, pero igual te estás quedando sin energía antes de que llegue el verdadero premio.
En Vivalta hemos comprobado que cuando un inmueble se comercializa con una estrategia adecuada (ni demasiado tiempo en el mercado, ni precipitada), las ofertas que llegan a partir del tercer día suelen ser mejores. No por casualidad, sino porque se ha creado una demanda real.
El comprador ideal no siempre es el primero… pero suele llegar si haces esto:
✅ Presentas tu vivienda con buena imagen y posicionamiento.
✅ Atraes a varios perfiles que valoran realmente sus características.
✅ Das el margen suficiente para que las visitas se programen con calidad.
✅ Recoges varias ofertas y comparas no solo el precio, también la solvencia.
Y aquí es cuando puedes tomar la decisión con información y una buena perspectiva.No con prisas. No con miedo a “que se escape la oportunidad” o pensar que te va a traer más líos.
Pero si se vende en 24h... ¿no será buena señal?
A veces sí, claro. Lo comentamos en el programa de radio la Tramoya.Hay viviendas que tienen una demanda tan concreta que sí o sí se venden en cuanto salen. Pero son las menos.
La mayoría de ventas rápidas ocurren por esto:
🚨 El propietario siente inseguridad: “No vaya a ser que luego nadie me ofrezca esto…”
🚨 Ha recibido mensajes de urgencia: “El mercado se está enfriando, mejor no arriesgar…”
🚨 O alguien cercano le ha dicho: “Si ya te han hecho una oferta, ¿para qué vas a esperar?”
¿Te suena?
A propósito del cuñado…
Ese cuñado que lo sabe todo, que “tiene un amigo al que le dejaron de pagar”, o que “conoce a uno que vendió en 30 minutos”… Y si vendió, Vendió Barato: deprisa, mal y con una comisión dudosa.
No te dejes llevar por el pánico, ni por esa vocecilla que dice “acepta lo que te den”.
El mercado está lleno de compradores, pero solo si te expones bien y con la estrategia adecuada sabrás si estás vendiendo al mejor precio posible.A ver Vivalta… ¿qué es vender bien, entonces?
- No es vender en 24 horas.
- No es aceptar lo primero que te ofrezcan.
- No es dejarte llevar por el miedo a “que se escape la oportunidad”.
Vender bien es saber lo que tienes entre manos. Es mostrarlo al mundo como merece. Y es recibir varias ofertas y elegir la mejor o la que más te guste, no la más rápida.
¿Quieres saber cuántas ofertas reales podrías recibir por tu casa?
Pues no te lo va a decir tu cuñado. Ni las estadísticas de los portales de compraventa inmobiliaria.
Te lo decimos nosotros, sin compromiso y con datos reales. Porque a esto nos dedicamos cada día, y sabemos cómo se vende bien.
P.D.
¿Conoces a alguien que ha heredado un piso, está pensando en vender o anda mareado con tasaciones? 📤 Pásale este post. Que no cometa el error de vender en 24h… sin saber si ha hecho una buena operación.
Y si eres tú quien está en esa situación… Que no te pase como al del pasillo largo y la cocina butano Llámanos y te contamos.